¿Qué productos elegir para vender por internet?

Está claro que nuestro estilo de vida y hábitos de consumo están marcados por las modas. Nos dejamos influenciar por todo aquello que vemos a nuestro alrededor, hasta tal punto que lo acabamos incluyendo en nuestro día a día. Por eso, es importante que cuando decidamos lanzarnos al mundo del ecommerce analicemos la situación del mercado y las tendencias.

Para ello, nuestra recomendación es analizar el éxito que puede tener un producto o marca con herramientas como Google Trends o el buscador de Amazon para descubrir qué tan de moda está el producto o servicio que queremos vender. En el caso de Google Trends, te mostrará la evolución de la popularidad de los términos de búsqueda.

Ideas de negocio en internet

Y bien, ¿qué es lo que más se vende por internet? En Palbin queremos ayudarte a que inicies tu camino en el mundo de las tiendas online, por eso te mostramos algunas recomendaciones y consejos iniciales, así como 10 ideas de productos con los que puedes empezar a vender por Internet.

Se trata de una selección de 10 productos escogidos por nuestro equipo de expertos en comercio electrónico. Para su elección han tenido en cuenta diferentes herramientas de análisis como Google Trends y el feedback de más de 1500 nuevos propietarios de tiendas online en el último año.

No obstante, debes tener en cuenta que esto son solo algunas recomendaciones, y que puedes utilizar tu conocimiento sobre los distintos mercados para buscar nuevos nichos de mercado que pueden ser rentables. Ten en cuenta que es muy importante que analices bien el nicho al que quieres entrar y las tendencia de sus ventas en el ecommerce.

1. Ropa por nichos

Sin lugar a dudas la moda es la reina de las tendencias. Según los últimos estudios el IAB (Interactive Advertising Bureau) el sector de la moda genera casi un 40% de sus ventas online y el del calzado más de un 45%. Por lo que podemos decir que es un sector que mueve muchísimos millones de euros al año en el mundo del comercio electrónico. No obstante, se trata de un mercado muy saturado en el que la competencia es muy alta. Y bien ¿dónde está la oportunidad? En la especialización.

Cuanto más especializada está una tienda en un tipo de prendas o estilo concreto, más sencillo es que posicione online, y que genere un público recurrente. Puedes dedicarte a cualquier nicho de moda, pero si estás empezando a crear tu tienda de ropa sin tener uno concreto en mente, te recomendamos que busques aquellos que están al alza, y que, por tanto, en el medio y largo plazo, se van a convertir en gigantes de la industria de la moda. Estos nichos de ropa son una gran idea de negocio, ya que tienen menor competencia, una tendencia a crecer y entrar en ellos resulta mucho más sencillo.

El año pasado ya comentamos la tendencia creciente en complementos como las faldas vaqueras, especialmente las faldas largas, pero cada año estas tendencias cambian. Aunque las prendas como las faldas vaqueras siguen siendo tendencia, el éxito de este año 2024 son las prendas metalizadas, cazadoras bomber y chalecos entre otras muchas tendencias.

La moda cambia con mucha rapidez y si quieres trabajar con una tienda online de ropa una de las mejores cosas que puedes hacer es estar al día de todas las novedades, leyendo revistas del sector o consultando blogs y perfiles sociales de influencers. De esta forma podremos dar a nuestros clientes las últimas prendas que van a destacar y crear una imagen de marca moderna y que va siempre por delante.

Te dejamos unos gráficos de la evolución de las búsquedas con las ideas que te hemos planteado de negocios en internet relacionados con la moda. Recuerda que puedes buscar tú mismo algunos que te parezcan interesantes y ver su tendencia en Google Trends:

2. Bebidas de especialidad

Si hablamos de especialización, un nicho que ha tomado gran relevancia es el de las bebidas de especialidad. Es muy común encontrar personas que les gusta disfrutar de un buen café o saborear un matcha de calidad, es por esto que su comercialización se ha disparado en los últimos años.

Lo que buscan es un producto de mayor calidad, producido de manera natural en el que se pueda disfrutar de todo su sabor. Y aunque ya existen cafeterías especializadas en este tipo de productos, su comercialización online hace que muchos fanáticos de estas bebidas puedan disfrutarlas en sus casas.

Puedes especializarte en alguna de ellas y ofrecer variantes de estos productos, por ejemplo en el caso del café existen cafés de distintas procedencias que cada uno destaca por tener unos matices. Además, en este tipo de sector, es común ofrecer packs de producto. De esta manera te será más fácil posicionar tu tienda y atraer compradores a ella.

3. Productos skincare

Los productos para el cuidado de la piel ya forman parte de la rutina de muchas personas, cada vez se le da más importancia a mantener el rostro cuidado. Tanto es así que ya hay tiendas solo especializadas en productos de skincare.

Es muy común ir a realizar una compra de skincare y no conocer la gran variedad de productos que existen. Dependiendo del tipo de piel o de las necesidades de cada uno habrá productos especializados para ello, tanto en limpieza, hidratación, tónicos... Si estás pensando en lanzar una tienda online con productos de skincare es muy importante que los categorices de manera que sea muy sencillo para el cliente encontrar lo que busca, por ejemplo con una categoría para pieles grasas o pieles secas.

Gracias a las redes sociales productos muy concretos se hacen virales y adquieren mayor popularidad como pueden ser los productos con retinol o serums con vitamina c que en los últimos años su número de búsquedas ha aumentado como se puede observar en el gráfico.

4. Productos personalizados

Los fabricantes buscan estandarizar sus productos para poder crearlos de forma más rápida y barata, pero ¿qué es lo que quiere el consumidor?

Cuando compramos determinados productos queremos sentirnos únicos, pero comprando en las tiendas más populares no tenemos esa sensación de ser distintos. Por esta razón los productos personalizados son cada vez más populares y pueden suponer un gran negocio digital si sabemos gestionarlos bien.

Desde los productos típicos, como camisetas o tazas, a decoración o tecnología, casi todo puede ser personalizado. La ventaja que tiene vender este tipo de elementos es que la sensibilidad al precio es menor, es decir, que estamos dispuestos a pagar más si tenemos un diseño propio y único que por un producto estándar. Por lo tanto, aunque el proceso de creación sea más costoso, también nuestros márgenes pueden aumentar, haciendo de esta una gran idea de negocio online.

Es recomendable calcular bien los tiempos de entrega e informar al cliente de ello, ya que los productos personalizados suelen entregarse con algo más de retraso que los creados en producciones en masa; muchas personas buscan comprar este tipo de productos para regalar en fechas especiales.

5. Do It Yourself

Cada vez más personas se interesan por decorar su propia casa, reparar muebles, crear su propia ropa e incluso dar una segunda oportunidad a sus prendas. De esta forma están reutilizando algo que ya no tenía vida y creando algo único para su propio uso. Este movimiento es conocido como "Do it yourself" o "hazlo tú mismo", y motiva a las personas a diseñar y crear sus propios objetos.

Esta tendencia surge del afán por cuidar el medio ambiente y poder recuperar elementos que ya no utilizamos o están dañados para repararlos y crear objetos nuevos. Por eso, podemos ver cómo han surgido muchos hobbys alrededor del concepto Do It Yourself y ha llevado a un aumento de la demanda de materiales para fabricar y reparar productos. Podemos ver por ejemplo que la demanda de herramientas como taladros o máquinas de coser no para de crecer en los últimos años.

Debemos de tener en cuenta que, para crear un mueble o una prenda de vestir, no solo hacen falta herramientas, sino que también se necesitan materiales. Un tipo de tienda que ha tenido un importante crecimiento en el mundo del ecommerce son las que proveen telas e hilos para realizar proyectos de costura o reparar prendas. Las tiendas con productos de segunda mano también tienen un papel importante con este nuevo hobby, ya que muchas personas prefieren adquirir productos más baratos y personalizarlos a su gusto.

Este sector está comenzando a ser explotado, aquí prima la creatividad y el ingenio para convertir algo considerado basura, o un simple material, en un producto totalmente nuevo y único. Y además podemos ayudarnos de las nuevas tecnologías para crear contenido de valor como vídeos o talleres que resulten interesantes a nuestros clientes.

6. Mochilas para viajes

Cada vez es más común que las aerolíneas cobren por llevar una maleta de mano y solo permitan una pieza pequeña de equipaje gratuito. Es por esto que se están popularizando las mochilas tácticas o mochilas con las medidas requeridas por las aerolíneas.

Suele ser un equipaje cómodo y espacioso en el que llevar los imprescindible para pasar unos días fuera de casa. Encontramos una gran variedad de mochilas, de todos los tipos y colores que suelen tener unas medidas comunes pero todas destacan por su apertura completa y disponer de gran cantidad de bolsillos. Incluso algunas imitan el interior de una maleta lo que hace más fácil la organización dentro de este espacio.

Si buscas un sector para especializarte este podría ser una muy buena opción por la gran popularidad que está alcanzando.

7. Ropa de deporte

El propósito de realizar algún deporte es uno de los más populares al comenzar el año o al retomar la actividad en septiembre. Si a esto sumamos la gran variedad de deportes que se pueden practicar a lo largo del año, podemos centrarnos en uno de ellos y convertirnos en especialistas.

Existen deportes estacionales, durante los meses de invierno aumenta considerablemente la demanda de esquís y ropa para la nieve y en los meses más cálidos aumenta la demanda de bañadores, para hacer natación, o las tiendas de campaña para hacer acampadas. Por otro lado, encontramos deportes con un crecimiento consolidado que se pueden realizar a lo largo de todo el año como el crossfit o el padel.

En este sector es muy importante conocer cuáles serán las épocas de mayor trabajo para poder concentrar esfuerzos como novedades o inversión en publicidad en esas fechas. El resto de la temporada poder dedicarse a trabajar el SEO de la tienda online y la construcción de la imagen de marca para mejorar el posicionamiento y establecerse como una de las primeras opciones de los compradores.

8. Tiendas de mascotas

En la actualidad las mascotas son las reinas de las casas, es muy común tener perros o gatos como compañero de vida y por lo tanto la conciencia por el bienestar animal es cada vez más importante. Esto repercute en las tendencias en venta online, por lo que el sector mascotas supone un gran nicho de mercado.

La venta online de productos para mascotas ha incrementado, y no solo en la alimentación de estas, sino en muchos otros ámbitos. Desde juguetes o cepillos hasta gadgets tecnológicos que permiten medir el día a día de tu mascota y conocer el tipo de cuidado que requiere en cada momento o conocer su ubicación para evitar pérdidas. El mundo online permite que las mascotas dispongan de todo lo necesario sin suponer un esfuerzo de su dueño en conseguirlo. Por lo que crear una tienda o negocio online exclusivo de productos para mascotas puede ser un modelo de negocio muy rentable en internet.

Es recomendable enfocarnos en un animal concreto o en un tipo de producto específico, ya que la competencia será mucho menor y habrá más posibilidades de que las ventas se generen rápido. Además, de cara al posicionamiento resultará más sencillo si los esfuerzos se centran en un solo sector. La clave está en la búsqueda de la ventaja competitiva frente a las demás tiendas tradicionales de mascotas.

Cada vez con más frecuencia salen productos rompedores para mascotas que generan en poco tiempo una gran cantidad de ventas. Si eres capaz de detectar estos productos en tendencia podrás captar nuevos clientes que conozcan tu negocio y confíen en ti para el cuidado de sus mascotas en el futuro.

9. Tecnología en la casa

La rutina y el ritmo frenético que llevamos en nuestro día a día hacen que nos falte tiempo para realizar las tareas del hogar y por ello muchas personas buscan alternativas tecnológicas que les faciliten la vida. Gracias a la domótica y las aplicaciones móviles que nos permiten estar conectados con el hogar, es posible manejar todos estos aparatos a distancia y tener la casa limpia o la comida hecha cuando lleguemos del trabajo.

Actualmente, se ha abierto un nicho que facilita el trabajo en casa, desde la preparación de la comida, hasta las tareas de limpieza. Por ello, productos como los robots aspiradores, las freidoras de aire o las arroceras cada vez son más demandados.

Con la llegada de las smartTV muchos televisores quedaron desfasados y con la llegada de las plataformas de contenido estamos acostumbrados a verlos directamente desde el televisor. Con la finalidad de aprovechar estos televisores que no disponen de conexión a internet se han desarrollado distintos componentes para modernizarlos como puede ser el popular Stick Fire TV, con el que puedes visualizar el contenido de plataformas como Netflix y Primer Video en cualquier TV.

10. Merchandising deportivo

El tipo de deporte y el perfil de los consumidores está cambiando, esto crea una gran oportunidad de entrar en un sector que hasta ahora era muy complejo, el del merchandising deportivo.

Con el auge de los Esports, la Kings League o la emoción de los aficionados por las carreras de la Fórmula 1 cada vez son más los seguidores que buscan lucir las prendas de sus clubes o deportistas favoritos. Lo bueno es que estos nuevos deportes no tienen un nivel de competencia tan elevado como el fútbol tradicional o el baloncesto.

Además con la presencia este 2024 de los Juegos Olímpicos de París y la Eurocopa las ventas de productos deportivos para animar a los distintos países va al alza.

Especializarse en uno de los deportes o ligas emergentes nos permitirá crear una imagen de marca única sin apenas competencia. Si eres un aficionado a alguno de estos nuevos formatos puede ser una gran ventaja, ya que hablarás como tus consumidores y entenderás a la perfección sus necesidades y gustos.

Busca tus productos para vender por internet

Si ninguna de estas ideas te convence, o tienes alguna otra que no sabes si puede funcionar, te recomendamos que busques productos potenciales de venta y tendencias de búsqueda en Google Trends. Negocios que aparentemente no son rentables pueden llegar a ser las mejores ideas de negocio online, así que no las descartes antes de tiempo. Tómate unas horas para recabar ideas, ver productos y consultar las búsquedas y seguro que encuentras un montón de ideas para tu tienda online.

Además, si quieres reducir el riesgo, puedes crear una tienda sin stock, con el modelo de dropshipping. En este sistema solo tendrás que seleccionar los productos que ya tiene el dropshipper y pedírselos cuando generes ventas.

¿Cómo conseguir productos para vender por internet?

Ahora que ya has visto cuales son las tendencias para este año y que posiblemente te hayas inspirado y tengas una idea de lo que quieres vender, es hora de buscar un proveedor.

Como ya hemos dicho, te recomendamos que sea de confianza y te dé un buen servicio de calidad, ya que quedarte sin stock o tener productos defectuosos es un gran problema para cualquier negocio, también para los negocios online.

Puedes optar por varios tipos de proveedores, locales, internacionales o dropshippers. Cada uno tiene sus ventajas e inconvenientes, y depende del tamaño de tu tienda y el tiempo que dispongas será mejor uno u otro.

Si buscas proveedores de confianza con los que puedas tener un contacto muy estrecho, los proveedores locales pueden ser una gran opción para ti, pero si lo que buscas es tener pocos problemas con la logística y centrarte en generar ventas, los proveedores de dropshipping te aportarán soluciones de transporte y almacenamiento completas.

Por último, los proveedores extranjeros te dan mayor cantidad de productos a elegir y normalmente costes más baratos, pero pueden tardar mucho en servirte y tener barreras culturales importantes. En cualquier caso, no es una decisión sencilla elegir a tu proveedor, por eso te recomendamos que te informes bien sobre los tipos de proveedores que puedes conseguir antes de elegir.